没有销售经验可以加入房地产行业吗？
Axly Tham
Oct 01, 2026
没有做过 Sales，也没有人脉，可以做房地产吗？可以。
不过，零经验不等于零准备。你不需要一开始就很会讲，但要愿意学、愿意被拒绝，也愿意每天重复做基本动作。
房地产不是“口才比赛”
客户不是来听你背项目资料。他真正想知道的是：这个选择适不适合我的预算、家庭、工作地点和贷款能力？
新人先练好这 5 件事：
先问，再介绍。 不要一见面就推项目。
讲人话。 把价格、贷款和持有成本讲到普通人听得懂。
会跟进。 给客户有用资料，不是每天问“考虑好了吗？”
接受不确定。 客户不回复、贷款不过、临时改变主意，都可能发生。
守住规则。 REN 必须在注册公司的监督下工作。
新人最容易踩的 3 个坑
第一个坑：以为会说就会卖。其实会听、会问和会跟进更重要。
第二个坑：只看 Top Sales 的结果。别人的成绩可以参考，但不是你的收入保证。
第三个坑：以为团队会替你行动。团队能教方法，但电话还是要你打，客户还是要你跟。
CS Infinite 会怎样训练新人？
公开训练路线包括行业和产品基础、Calling、Roleplay、需求分析、项目介绍、异议处理、Follow-up、Closing，以及内容和 AI 工具。
真正加入以前，请问清楚实际负责人、练习频率、费用和前 30 天的行动标准。
今天就做这一步
给自己一个 14 天测试：每天学习 30 分钟、练习表达 30 分钟，再做 60 分钟的模拟或客户行动。
如果你能稳定完成，代表你至少愿意认真试。如果第三天就停，也不用骗自己——可能只是现在还没准备好。
资料来源：
IQI Axly Tham 公开资料
IQI CS Group
个别成绩不代表每个人都会得到相同结果。