房地产销售收入从哪里来？有哪些成本和风险？
Axly Tham
Oct 01, 2026
“卖一间房，不是可以拿很多佣金吗？”
很多新人都是这样想。可是真实情况没有那么直接：房价乘上代理费率，不等于个人 REN 最后会拿到的钱。
收入到底从哪里来？
房地产销售的收入，通常是在交易符合条件后，由注册房地产公司按照协议分配。常见来源包括买卖、出租和发展项目营销。
LPPEH 收费表说明，特定土地与建筑买卖的 estate agency fee 最高可达成交价的 3%。但这是注册房地产公司可收取的专业费用上限，不是每个 REN 自动拿到 3%。
比较实际的计算方式
个人净收入 = 公司实际收到的费用 × 个人分配比例 − 合作或团队分配 − 工作成本 − 税务准备。
还没完成、还没收款，或随时可能取消的交易，不要先当成自己的现金。
新人最容易漏掉哪些成本？
课程、REN 注册和更新。
广告、拍摄、设计和社交媒体工具。
电话、油费、过路费、停车和看房。
CRM、平台、设备、打印和名片。
没有成交月份的生活费。
所得税和会计记录。
这份工作的风险在哪里？
收入会波动：你这个月很努力，不代表收入这个月就进来。
交易会失败：贷款、估值、文件或客户决定，都可能让交易延迟或取消。
现金流会错位：广告和交通先付，佣金可能几个月后才收到。
合规和声誉风险：夸大回报、处理订金错误或使用不正确的 REN 资料，都可能带来严重后果。
怎样降低风险？
准备 6 至 12 个月生活储备，把个人和工作开销分开；收入进来后先预留税务资金；广告先从小预算测试。
还没收到的钱，不要先拿来提高生活开销。
今天就做这一步
请团队用一个匿名真实案例，带你从公司收费、个人分配、成本，一直算到净收入。算得明白，再决定。
资料来源：
LPPEH Estate Agency 收费表
HASiL 个人所得税说明
本文是一般教育资料，不构成法律、税务建议或收入保证。