Axly Tham Insights
房地产与销售实战
把复杂的房地产、销售和团队经验，讲成你看得懂、马上能行动的内容。
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17 篇内容
房地产销售收入从哪里来？有哪些成本和风险？
“卖一间房，不是可以拿很多佣金吗？” 很多新人都是这样想。可是真实情况没有那么直接：房价乘上代理费率，不等于个人 REN 最后会拿到的钱。 收入到底从哪里来？ 房地产销售的收入，通常是在交易符合条件后，由注册房地产公司按照协议分配。常见来源包括买卖、出租和发展项目营销。 LPPEH 收费表说明，特定…
01 Oct 2026
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CS Infinite 新人前30天会接受什么训练？
加入 CS Infinite 后，第一个月到底会做什么？ 先讲清楚：前 30 天不是保证你成交。真正的目标，是让你把基础练起来，知道每天应该做什么，也敢开始面对真实客户。 第 1 周：先把行业和项目看懂 你会先认识 REN 的角色、注册公司的责任和基本流程，再学习项目地点、价格、户型、贷款和适合的客…
01 Oct 2026
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加入房地产团队前必须问的10个问题
选房地产团队，很像选未来几年一起做事的伙伴。 所以别只问“佣金多少”和“谁赚得最多”。台上很热闹，不代表你进去后真的有人带；奖励很多，也不代表成本和规则都讲清楚。 加入前，把这 10 题问完 我会加入哪一家注册公司？ 团队名字和注册公司名字可能不同。 谁负责监督我？ 遇到文件、合规或客户投诉，到底找…
01 Oct 2026
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没有销售经验可以加入房地产行业吗？
没有做过 Sales，也没有人脉，可以做房地产吗？可以。 不过，零经验不等于零准备。你不需要一开始就很会讲，但要愿意学、愿意被拒绝，也愿意每天重复做基本动作。 房地产不是“口才比赛” 客户不是来听你背项目资料。他真正想知道的是：这个选择适不适合我的预算、家庭、工作地点和贷款能力？ 新人先练好这 5…
01 Oct 2026
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全职与兼职房地产销售有什么分别？
很多人会问：我可以先兼职做房地产，有成绩后才转全职吗？ 这不是单纯的时间安排问题。你还要一起看 REN 规定、客户责任、自己的工作合约，以及没有固定收入时能撑多久。 先讲最重要的：合规 LPPEH 的公开资料把 REN 描述为全职角色，也说明 REN 不能独立行动，同一时间只能为一家注册房地产公司工…
01 Oct 2026
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马来西亚新人怎样开始房地产事业？
想做房地产？先别急着辞职、买西装，或马上花钱投广告。 你真正要做的第一步，是先把这份工作看明白：我会加入哪一家注册公司？谁负责带我？我要完成什么注册？前几个月的生活费够不够？ 新人最简单的入行路线 你可以把它记成 5 步： 先了解 REN 的工作和责任。 选择一家注册房地产公司和适合自己的团队。 完…
01 Oct 2026
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23岁大学生怎样用小红书开始房地产？Darren Lim 的真实经验
如果你还在读书，却已经开始担心毕业后的收入和方向，Darren Lim 的经历会让你看到另一种可能。 根据这次访谈，他在大学阶段接触房地产，一边学习销售，一边经营小红书，后来做出月入 RM70K+ 的个人成绩。 他不是等“准备好”才开始 Darren 刚开始时，也面对新人都会遇到的问题：没有经验、客…
18 Jul 2026
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从飞行员梦转到房地产：Jayden Ng 的 5 年成长故事
放弃原本的梦想，算失败吗？Jayden Ng 的答案是：不一定，有时只是你重新选择了更适合自己的路。 根据访谈，Jayden 原本想进入飞行行业，23 岁时转进房地产；之后在 5 年内累积 RM100mil 业绩，并走向团队领导。 转行最难的，不是从零开始 真正难的是：你愿不愿意承认自己还不会，再从…
18 Jul 2026
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CS Infinite 团队怎样带新人？从诚信、训练到合作
看一个房地产团队，不要只看人数、舞台和颁奖照片。 真正决定你能不能留下来的，是：犯错时有没有人教、卡住时有没有人帮，以及团队讲的价值观，在压力出现时还算不算数。 第一件事：诚信 客户把买房、贷款和家庭计划交给你，靠的是信任。 诚信不是墙上的标语，而是你会不会老实说明项目限制、会不会尊重客户选择，以及…
18 Jul 2026
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我为什么重新开始写 Blog？想把买房和创业讲明白
我为什么又开始写 Blog？因为有些事情，短视频讲不完。 这些年，我从房地产销售走到团队管理，也遇过很多第一次买房的家庭、想投资的人，以及正在考虑转行的年轻人。 他们问的问题看起来不同，背后其实很像：我怕选错，应该怎样判断？ 买房，不是先问“最近什么项目最红” 我更想先问你：预算多少？自己住还是投资…
17 Jul 2026
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房地产团队不能只追成交：Leader 怎样真正带人成长？
很多 Sales 做到好成绩后，都会被问：“要不要开始带人？” 问题是，自己会成交，和带别人学会成交，是两件完全不同的事。 只追数字，团队很容易累 短期冲刺当然需要，但如果 Leader 每天只问业绩，成员只会学会怕数字、藏问题。 成长导向不是不看结果，而是连过程一起看：客户从哪里来？邀约卡在哪里？…
02 Apr 2025
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房地产销售团队怎样带得更稳？先看数据、文化和执行
团队最近没成绩，问题到底出在哪里？只靠感觉，很难看清。 一个稳定的房地产团队，需要同时照顾三件事：数据告诉你哪里卡住，文化让人愿意面对问题，执行力把决定变成行动。 先看数据，不要先骂人 与其问“为什么大家不努力”，不如先看过程： 这周有多少新 Leads？ 完成多少有效联系？ 多少人答应 Appoi…
02 Apr 2025
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Top Sales 转做 Leader，最需要改变什么？
一个人做到 Top Sales，不代表带团队也会自然成功。 个人业绩靠的是你自己的时间、技巧和冲劲；团队成绩靠的是别人能不能在没有你代替的情况下，也学会做对的事。 第一个转变：从“我来做”到“我教你做” 新 Leader 最常见的问题，是看到成员做得慢，就忍不住自己接手。 事情虽然完成了，成员却没有…
02 Apr 2025
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房地产新人怎样稳定进步？先养成这 3 个习惯
为什么同一个项目、差不多的客户，有人越做越稳，有人每天都很忙却没有进展？ 很多时候，差别不是天分，而是有没有把几件普通的事，长期做下去。 习惯一：先做重要但不紧急的事 客户突然找你，当然要处理。但如果每天都只救火，你永远没有时间建立自己的系统。 比较稳定的 Sales，会固定时间整理客户、更新项目资…
02 Apr 2025
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客户说“再考虑”后，怎样 Follow Up 才不会让人反感？
客户说“我再考虑”，到底是没兴趣，还是还没准备好？ 不要猜，也不要马上追。最好的 Follow-up，是先弄清楚客户现在卡在哪里，再决定有没有下一步。 第一种情况：他还不信任你 第一次接触就拒绝，很多时候只是怕被推销。 你可以这样说：“没问题，我先不打扰。你目前最想了解的是价格、贷款，还是地点？如果…
02 Apr 2025
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房地产 Sales 怎样沟通，客户才不会觉得被推销？
销售不是把客户“讲到投降”。真正好的沟通，是帮助他把选择想清楚。 当客户觉得你只想成交，他会防备；当他感觉你真的听懂需要，才愿意继续谈。 少讲一点，先问对问题 与其一开始就说“这个项目升值潜力很好”，不如先问： 你买来自住还是投资？ 每个月供款到多少会比较舒服？ 地点、空间和未来转售，你最在意哪一个…
02 Apr 2025
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第一次投资马来西亚房产，先检查这 3 件事
第一次投资房产，最危险的不是错过“好机会”，而是还没算清楚就急着买。 地点很重要，但“地点好”不是一句话。你要把工作机会、交通、真实租客、供应量和持有成本一起看。 第一条：先看谁会住，不要只看地图 一个地方靠近市中心，不代表每种房子都好租。 请先问：附近的租客是谁？学生、上班族还是家庭？他们能接受多…
02 Apr 2025
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